Бизнес-план автомойки: как открыться и не прогореть

Автор статьи

Редакция сайта СДВ

Коммерческие сооружения

Время чтения 15 минут

Просмотры
839

Опубликовано
28.11.2022

Обновлено
06.04.2023

О чем речь? Многие игнорируют этап разработки бизнес-плана автомойки при открытии этого маржинального бизнеса. Такой подход может привести к неоправданным тратам, повышению сроков окупаемости и в худшем случае к краху инвестиционных ожиданий.

На что обратить внимание? Чтобы этого не произошло, необходимо учесть множество факторов: правильно выбрать расположение точки, позаботиться о законности предприятия, учесть финансовую составляющую.

Рассчитайте стоимость здания
и выберите свой подарок

Тип здания

Гараж

Ангар

Коровник

Магазин

Автомойка

Габариты при наличии, мм

ширина

длина

высота

Тип кровли

Скат назад

Скат набок

Двускатная

Окна

Витрина

Два окна

Три окна

Количество ворот

Одни

Двое

Трое

Выберите свой подарок

Водосток и снегозадержатели

Автоматика для ворот

Введите номер телефона, на который прислать расчет стоимости проекта:

РАССЧИТАТЬ

* Я согласен с условиями политики конфиденциальности

Целесообразность открытия автомойки

Для открытия прибыльной автомойки в первую очередь нужно выбрать помещение. Оно может находиться в собственности или в аренде. Еще один вариант – рассмотреть вариант строительства нового здания для автомойки. Тогда можно рассчитывать на достаточную прибыльность.

Арендованное помещение позволяет существенно сократить затраты при запуске бизнеса. Кроме того, далеко не всегда можно быстро найти помещение, полностью подходящее для автомойки, не исключено, что в ходе работы проявятся различные неудобства и возникнет необходимость в другом помещении. Поскольку число зарегистрированных автомобилей увеличивается ежедневно, можно рассчитывать на быструю окупаемость такого бизнеса за счет стабильно высокого спроса.

Еще не так давно автомобиль считался роскошью. Сегодня же у многих семей имеется в собственности несколько транспортерных средств. Не все автолюбители готовы тратить время на то, чтобы поддерживать в чистоте кузов. Для них услуги автомойки всегда будут актуальными. Такой бизнес очень перспективен по нескольким причинам:

• Рынок услуг по чистке автомобилей не заполнен. Численность автомоек разнится от города к городу. В среднем, это не более 4 в небольших населенных пунктах и до 20 в городах с населением не более 1 000 000 человек. В миллионниках количество автомоек доходит до 200.
• Стабильный спрос. Для мойки автомобиля нужны специальное оборудование и навыки, которыеесть далеко не у всех автолюбителей, поэтому проще обратиться в специализированные организации.
• Высокая ликвидность. Основная часть расходов при открытии автомойки идет на приобретение оборудования. Далее в основном траты сводятся к оплате аренды и коммунальных услуг (вода, электроэнергия и др.). Оборудование можно продать, вернув значительную часть суммы, потраченной на его покупку.
• Простой технологический процесс. Для автомойки не нужен высококвалифицированный персонал. Можно полностью ее автоматизировать.
• Высокая прибыльность. При открытии автомойки можно рассчитывать на маржу 30-50 %. Такого результата трудно добиться в других отраслях. Подобный доход объясняется низкими постоянными затратами, в которые входят коммунальные платежи, аренда, налоги, оплата труда работников.
• Возможность масштабирования. Наладив организационные моменты на одной мойке, можно затем открыть новые пункты обслуживания. Заработанная репутация обеспечит приток клиентов и избавит от лишних расходов на маркетинг.

Разумеется, минусы у такого бизнеса тоже есть. При составлении бизнес-плана на открытие автомойки нужно учитывать значительное влияние погодных условий на спрос. Обеспечить стабильный доход в любой сезон поможет предоставление клиентам сопутствующих услуг.

Предварительный анализ конкурентов и целевой аудитории

Одна из первоочередных задач, которая встает при открытии автомойки, – это анализ деятельности конкурентов и поиск собственных преимуществ.

Потребитель склонен выбирать такую компанию для получения услуг, которая имеет раскрученный бренд и давно находится на рынке. Крупные сетевые автомойки не могут полностью удовлетворить спрос на свои услуги, поэтому для малого бизнеса тоже найдется место. Однако сложно будет заставить автомобилиста отдать предпочтение мойке гаражного типа, когда рядом находится сервис с известным по всей стране именем.

Преодолеть эти препятствия позволяет комплексный подход к продвижению. Он должен включать в себя не только эффективную и грамотную рекламу, но и высокое качество услуг, их приемлемую стоимость, различные дополнительные опции, привлекающие внимание автолюбителей. Человек должен получать продукт, уровень которого не уступает известным компаниям.

Мойка должна находиться в территориальной доступности. Очевидно, что, если она располагается на окраине, когда в центре города есть другая точка, на большой поток клиентов рассчитывать сложно. Прямыми же конкурентами будут компании, которые находятся не далее 5 километров от вас.

Ключевым условием привлекательности ваших услуг является продуманный маркетинг. Здесь по-прежнему эффективны всевозможные баннеры, билборды, плакаты, то есть то, что обычно называют наружной рекламой. Размещаемая информация должна иметь броский вид, чтобы обращать на себя внимание при беглом взгляде и давать понимание, о каких услугах идет речь, где их получить. При проведении акций сведения о них также нужно обязательно включать в рекламу.

Как и в любом бизнесе, необходимо иметь четкое представление о целевой аудитории автомойки. В нее входят мужчины в возрасте от 20 до 55 лет, женщины в возрасте от 20 до 45 лет. При этом их доход должен быть не ниже среднего. В противном случае такие автолюбители предпочтут помыть свое авто самостоятельно, а не обращаться к профессионалам за плату.

Можно выделить следующие особенности потребителя в данной нише:

• Клиенты мужского пола главное внимание уделяют качеству услуг. В меньшей степени их интересуют цена и оперативность работ. Сопутствующие услуги и визуальная составляющая, дизайн имеют наименьшее значение.
• Для женщин, напротив, важно как оформление помещения, где проходит мойка, так и внешний вид работников, порядок. Немаловажным является и стиль общения персонала, вежливость.

Согласно статистическим данным, в России только официально зарегистрировано свыше 12 000 автомоек. Однако это число по-прежнему недостаточно для удовлетворения спроса на услуги в полном объеме. Каждый год необходимость в мойках возрастает на 110 единиц.

Затраты, необходимые на открытие такого бизнеса, возвращаются в течение одного, максимум полутора, лет. Далее можно получить рентабельность, достигающую 85 % от вложений. Недостаточное предложение подобных услуг делает этот вид бизнеса одним из наиболее привлекательных способов инвестирования. Поскольку число зарегистрированных автомобилей лишь растет, спрос на такой сервис будет оставаться высоким еще долго.

Выбор формата автомойки для составления бизнес-плана

До того как открыть автомойку с нуля, нужно составить четкий бизнес-план и выбрать наиболее подходящий формат.

• Подвижная автомойка

Иначе ее именуют портальной. Конструкция состоит из металлической рамы, на которой уславливаются роторные щетки. Она перемещается относительно автомобиля по рельсам, установленным с двух сторон от платформы, на которой размещается транспортное средство. Под высоким давлением на кузов подается специальная смесь, которая растирается вращающимися щетками. По окончании чистки остатки химических реагентов смываются напором воды.

Заключительный этап мойки – сушка. Она выполняется в той же камере с помощью мощных вентиляторов. Весь процесс управляется программой и позволяет выбрать режим, соответствующий пожеланиям клиента.

Такая чистка происходит с использованием как щеток, так и системы высокого давления. В зависимости от конфигурации оборудования может применяться как контактная (с щетками), так и бесконтактная (только с водой и реагентами) система. Длительность чистки определяется степенью загрязнения кузова и желанием потребителя, она варьируется от 3 до 15 минут.

Плюсами такой мойки являются быстрота работы, возможность исключить участие рабочего, широкий ассортимент оборудования, которое может быть установлено. Минусами будут высокая капитализация, потребность в подготовительной очистке от рыхлых загрязнений, ограниченность сервиса возможностями конструкции и программы.

Читайте также!

Как залить пол в гараже: подготовка и технология

Подробнее

• Стационарная

Выполняют чистку за счет высокопроизводительных аппаратов высокого давления, использующих сразу несколько шлангов. Такие конструкции отличаются долговечностью, высокой пропускной способностью. Они пригодны как для традиционных моек, так и для моек самообслуживания.

При использовании системы самообслуживания клиент имеет возможность выбрать нужный режим работы, в том числе и мойку аппаратом высокого давления. Сперва автомобиль моется водой под напором. Это позволяет устранить поверхностные загрязнения. Затем на кузов наносится шампунь с химическими реагентами, растворяющий высохшую грязь. Далее авто повторно омывается чистой водой.

Стандартная процедура мойки занимает 10-15 минут. При самообслуживании капитализация становится ниже, постоянные расходы сокращаются за счет отсутствия работников, которым нужно платить зарплату. Это позволяет снизить стоимость услуг, не причиняя убытков. Следует учитывать не самую высокую производительность подобных систем, так как каждый потребитель может выбирать разную продолжительность чистки.

Различают следующие виды автомойки:

• Ручная. Традиционный способ, при котором рабочий применяет устройство подачи воды под высоким давлением, чистящие приспособления типа щеток или губок, специальный автомобильный шампунь. На качество подобной чистки сильно влияют навыки мойщика.
• Щеточная. Осуществляется с помощью установленных на раме роторных щеток, щетина которых состоит из мягкого полимера. Он позволяет избежать повреждений ЛКП автомобиля, но помогает образовать густую пену от реагента, эффективно устраняющего загрязнение.
• Бесконтактная. Отличается отсутствием щеток, чистка выполняется с использованием воды, подаваемой под высоким давлением, а также моющего средства. Качество определяется как составом шампуня и температурой воды, так и стойкостью загрязнений кузова.
• Сухая. Походит для незначительных загрязнений. Вода не применяется, вместо нее на кузов наносится специальный аэрозоль, который оставляется на несколько минут, а затем удаляется тканью из микроволокна.
• Автоматическая портальная. На кузов под высоким давлением подается вода и автошампунь, в результате загрязнения удаляются с поверхности. В автоматическом режиме выполняется сушка и полировка. Можно установить различное направление подачи чистящих компонентов и давление.
• Автоматизированная туннельная. Здесь используется конвейер, по которому автомобиль перемещается через нескольких последовательных стадий чистки. Каждая из них выполняется в отдельном модуле, оснащенным необходимым оборудованием. Этот способ отличается хорошей производительностью, но требует больших вложений, а также предъявляет повышенные требования к навыкам рабочих.
• Полуавтоматическая. Сочетает в себе ручную обработку кузова с автоматической чисткой специальными устройствами.

Каждый из перечисленных форматов имеет свои преимущества и недостатки.

Оптимальным решением станет сочетание нескольких форматов мойки в рамках одного сервиса. Это позволит совместить преимущества каждого из них. Например, в ручном режиме проще обеспечить предоставление дополнительных опций, например обработку кузова воском. Большинство типов оборудования не требует значительных вложений, сервис может быть открыт в сжатые сроки, если только не будет проволочек в бизнес-плане автомойки с расчетами, а также при согласовании проекта.

Выбор и регистрация участка под автомойку

Первый вопрос, который необходимо решить при организации сервиса по мойке автомобилей, это подбор земельного участка, а также составление и согласование проекта. Предпочтительнее выбирать район, в котором поток транспортных средств плотный, но при этом небыстрый.

• Стоянки около торговых центров.
• Бензоколонки.
• Парковки.
• Территория, прилегающая к густонаселенным жилым районам.
• Улицы с интенсивным дорожным движением и ограничением скорости.
• Въезд в населенный пункт.

Идеальной зоной можно считать участок, расположенный сразу после светофора. Во время остановки на красный свет водитель сможет отвлечься от дороги, обратить внимание на предметы окружающей обстановки и увидеть рекламный плакат.

Далее нужно подать документы в муниципалитет о предоставлении земли в пользование или собственность, прояснить, не занят ли участок другим владельцем. Его категория должна предусматривать возможность промышленного строительства. Обязательно нужно позаботиться о наличии или возможности подведения коммунальных сетей – электроснабжение, водоснабжение, водоотведение и т. д.

Выбрав участок, нужно подготовить проект будущей автомойки. 

В стандартный пакет документов входят:

• Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.
• Разрешение от пожарной охраны.
• Заключение городского департамента по строительству и архитектуре.
• Проект постройки, заверенный в бюро технической инвентаризации.
• Заключение от органов экологического надзора.

Если земля находится не в собственности, а предоставляется по договору аренды, то потребуются дополнительно:

• план участка;
• план возводимой постройки;
• разрешение администрации.

Проверка всех документов и их согласование обычно выполняются не более трех месяцев. Как правило, все мероприятия, необходимые для открытия автомойки с нуля при наличии бизнес-плана можно завершить в течение одного года.

Финансовая часть бизнес-плана автомойки с арендным помещением

Подсчет вложений для открытия автомойки следует начинать с определения формата. Площадь необходимого помещения, потребность в оборудовании, содержание сервиса будут разными при выполнении сухой чистки или строительстве портальной мойки. Также влияет и количество транспортных средств, которые смогут обслуживаться одновременно. Затраты, требуемые для однопостового или многопостового сервиса, будут совершенно различными.

При использовании помещения в аренду связанные с этим платежи будут относиться не к инвестициям, а к текущим расходам. При этом в первые месяцы после открытия бизнеса необходимо будет сначала вкладываться в его работу и выйти на безубыточность. Таким образом, в первоначальный период после открытия мойки расходы на аренду включаются в инвестиционный план.

Размер арендных платежей напрямую определяется площадью помещения, имеющейся инфраструктурой, его расположением в населенном пункте. Если, например, требуется организовать двухпостовую контактную мойку, то нужно ориентироваться на минимальную площадь в 90 кв. м. В нее включается место для размещения оборудования и транспортных средств (около 60 кв. м.), а также хозяйственные и административные помещения. Прилегающая к мойке территория должна составлять не менее 90 кв. м.

Читайте также!

Производственно-складские помещения: виды и требования

Подробнее

Рассчитывать среднюю величину арендных платежей не имеет смысла. Она сильно разнится не только в разных субъектах РФ и городах, но даже в пределах одного городского района. Все зависит от площади, трафика, наличия или отсутствия инженерных коммуникаций.

Отдавать предпочтение нужно таким помещениям, в которых уже обустроены необходимые коммуникации (свет, вода, водоотведение). Их прокладка с нуля потребует ощутимых финансовых вложений. Нередко граничащую с участком землю приходится облагораживать, чтобы весь комплекс в целом имел презентабельный вид. Эти расходы также нужно учитывать при открытии автомойки с нуля и составлении бизнес-плана.

Если помещение требует серьезной реконструкции, то перед тем, как приступить к ней, должен быть разработан проект. Его необходимо согласовать в целом ряде государственных и муниципальных органов (СЭС, Гостехнадзор, МЧС и т. д.).

Подведем промежуточный итог. Вложений потребуют следующие статьи:

• Оплата арендных взносов минимум в течение 3 месяцев после открытия.
• Составление проекта переустройства помещения.
• Согласование документации – необходимо получить различные разрешения по проекту.
• Прокладка коммунальных сетей либо их ремонт.
• Внутренний ремонт в помещении.
• Облагораживание территории, граничащей с мойкой.

Далее нужно выбрать оборудование, которое будет использоваться при соответствующем формате мойки.

• Воздушный компрессор. Он нужен для подачи воды и реагентов на кузов под давлением. Он может быть поршневой, винтовой, стационарный. Обращайте внимание на технические характеристики. Оптимальным выбором станет устройство, которое способно обеспечить проход воды в объеме не менее 515 л со сжатием 10 бар. Расходы составят от 15 000 рублей.
• Устройство высокого давления для подачи жидких веществ. Он состоит из электрического двигателя, насосной станции, шлангов подвода и вывода воды. На рынке можно найти как бытовые варианты, которые обеспечат проход не более 600 л жидкости за 1 час, так и профессиональные, позволяющие прогнать через аппарат свыше 1000 л за то же время. Желательно, чтобы можно было изменять давление в зависимости от задач. Стоимость – 50 000-100 000 рублей.
• Устройство высокого давления с возможностью подогрева воды. Оно позволяет выполнять глубокую очистку сложных загрязнений, осуществляет смешивание реагентов, требующих разведения в воде определенной температуры. Расходы – 120 000–150 000 рублей.
• Моющий пылесос. Потребуется не всем клиентам, но позволит предложить им дополнительную опцию в виде чистки салона авто. Стоимость 40 000–80 000 рублей.
• Очистная станция для использованной воды. Без нее вряд ли удастся получить разрешение на работу от СЭС. Вода с разведенным в ней автошампунем очень агрессивна для окружающей среды. Очистная станция позволит не только избежать претензий от экологов и санитарной службы, но и даст возможность использовать очищенную воду повторно. Это позволит значительно снизить расходы на оплату водоснабжения. Аппарат обойдется не менее чем в 300 000 рублей.
• Пеногенератор. Для него понадобится компрессор. Поможет получить густую пену при минимальном расходе реагентов и воды.

Также следует учесть еще ряд нужных вещей:

• Одежда для работников с названием или символикой компании.
• Прорезиненная обувь.
• Защитные средства.
• Запасные детали для оборудования, в первую очередь шланги.
• Крепления.
• Приспособления для уборки помещения и прилегающей территории.
• Переходники.
• Химические реагенты для чистки авто. 

Все вместе потребует примерно 600 долларов.

Также рассчитайте расходы на мебель и обустройство непроизводственного помещения:

• Мебель: столы, стулья, шкафы и т. д.
• Оргтехника: ПК, принтер, ксерокс и т. д.
• Полки для хранения инструментов.
• Охранные системы. Можно ограничиться сигнализацией, но не будет лишним и установка стационарных видеорегистраторов.

Это лишь примерный план, который предусматривает наиболее типичные расходы. Подробный бизнес-план автомойки самообслуживания может включать в себя множество иных позиций. Все зависит от типа оборудования, мощности, требуемой производительности и т. д.

Все указанные расходы обеспечиваются за счет инвестиций. После запуска автомойки погашаются кредиты и вложения. Далее сервис работает, принося доход своему собственнику. Он может использоваться как на распределение прибыли, так и на развитие бизнеса.

После запуска автомойки ее работа предусматривает два вида расходов: операционные и административные. Первые связаны непосредственно с производственным циклом, а вторые идут на оплату сотрудников, которые не принимают в нем непосредственного участия (бухгалтер, администратор и т. п.).

Операционные расходы отличаются изменчивостью в зависимости от количества предоставленных услуг. Административные же остаются на одном уровне в течение длительного периода, пока собственник не решит их пересмотреть.

К постоянным затратам следует отнести:

• арендные платежи;
• оплату труда работников;
• налоги на доход работников;
• обеспечение охраны;
• абонентскую плату за сигнализацию.

Суммарно они составят от 50 000 рублей в месяц.

К переменным расходам относятся:

• зарплата сотрудников до вычета налогов (35 % от дохода);
• использование воды, в том числе водоотведение (не менее 5 000 рублей);
• оплата электроснабжения (от 10 000 рублей);
• уборка мусора (от 500 рублей);
• инструменты и реагенты, используемые в работе, реклама (от 5 000 рублей).

Читайте также!

Участок под строительство магазина: требования и нормы

Подробнее

Подобная классификация затрат позволяет оценить, какие расходы потребуются, независимо от работы мойки и объема предоставленных услуг. От этого отталкиваются при расчете точки безубыточности, которая означает необходимую сумму выручки, позволяющую функционировать с прибылью.

Факторы риска при открытии автомойки

Примерный расчет бизнес-плана автомойки, конечно, позволит учесть большинство рисков, однако от неудач не застрахован ни один предприниматель. Разберем условия, которые могут значительно затруднить работу сервиса. Их можно разделить на внутренние и внешние.

Внешние:

• Изменения в нормативно-правовых актах. Они могут ввести новые требования для собственника мойки, устанавливать более жесткие параметры допуска к работе, накладывать дополнительные сборы и налоги. При планировании нужно выбирать оптимальную систему налогообложения, форму собственности, организационно-правовую форму и т. д.
• Форс-мажорные обстоятельства. Если вспомнить положения закона, то такие обстоятельства определяются как события, которые невозможно было предвидеть – эпидемии, наводнения, пожар и т. д. Обезопасить себя позволит страхование имущества на его полную стоимость.
• Недостаточная численность целевой аудитории в городе, избыток в нем автомоек. Также конкуренты могут демпинговать, чтобы переманить потребителя. Здесь помогут акции, рекламная кампания, а также поддержание актуальной клиентской базы. Постоянным клиентам нужно предлагать бонусы за то, что они сотрудничают с данной автомойкой длительное время.
• Сезонность. Этот риск объективен. Преодолеть его поможет предоставление дополнительных опций, которые актуальны независимо от времени года и погоды. Также стоит подумать об изменении численности штата со сменой сезона, чтобы не платить за простой.

Внутренние:

• Неправильный выбор локации для автомойки. В этом случае можно понести расходы, которые не окупятся или будут окупаться слишком долго. Чтобы этого избежать, заранее проведите маркетинговое исследование. Существует множество предложений от консалтинговых компаний, которые занимаются подобным анализом.
• Качество рабочего персонала и низкая оплата его труда. Понятно, что каждый предприниматель стремится максимально сэкономить на выплатах своим работникам. Однако, с одной стороны, это не позволит привлечь квалифицированные кадры, а с другой – снизит мотивацию имеющихся сотрудников и вызовет текучку.
• Технологические риски. Они связаны с особенностями работы оборудования, его низким качеством или отсутствием у работников необходимых навыков его эксплуатации.

Чтобы обезопасить себя от всех этих рисков и максимально быстро начать получать прибыль, внимательно и ответственно подойдите к составлению бизнес-плана автомойки. Он поможет вам избежать ошибок и предотвратить возможные трудности.